Не легкий путь Digital Signage

14.06.2011 10:58

1 Комментарии

Что же нам так не хватает.

Каждый оператор неоднократно задавал себе вопрос, почему так тяжело продавать рекламу в сети Digital Signage. Даже сегодня многие ищут ответ на этот вопрос. Почему тяжело? Почему не продается? Почему на западе такие системы заняли достойное место в рекламных бюджетах и приносят своим хозяевам состояние?

Разобрав по пунктам все отличия и абстрогировавшись от предрассудков, мы проанализировали сложившуюся ситуацию и пришли к выводу: нам не хватает пунктика в рекламном бюджете с названием Digital Signage. Нужно отметить, что его как будто специально не ставят. Нет пункта - нет бюджета, нет бюджета - нет размещения, нет размещения - нет денег, нет денег - нет бизнеса, нет бизнеса - не станет оператора(меньше операторов - больше места под солнцем). Цепочка скверная, но реальная. Мы приходим и пытаемся обьяснить что продаем, потом пытаемся обьяснить что такое Digital Signage и еще плюс ко всему пытаемся доказать на сколько оно эффективнее других медиа. Результат либо отказ либо пробное размещение. Пробное размещение для того, чтобы доказать эффективность и правдивость наших слов. После месяца трансляции эффект потрясающий, точнее клиента потрясает отсутствие или незначительный результат, а мы же обещали значительное увеличение спроса и  прирост продаж, а тут какие-то крохи. И вот мы уже оправдываемся и пытаемся обьяснить, что месяц не показателен и опять таки не сезон и тп, мы еще и пытаемся обьяснить маркетинговое применение системы. А результат? Мало нам проблем с самой системой, мало нам платежей за оборудование и за аренду мест размещения, за связь или курьеров, нам еще и репутацию поддерживать нужно. 

Весьма не легкое это дело) Мы первопроходцы, за нами уже гладкая дорога, а перед нами целина. 

После появления исследований и признания носителя массовым, вся процедура упростится). Продавать то что всем знакомо просто, вопрос цены и политики продаж.

С нетерпением ждем первопроходцев (кто закажет эти исследования) до этого, меню рекламного бюджета мимо нашего рта)))

Всем удачи.